Quando levamos um comprador para conhecer um imóvel, a primeira impressão é muito importante e alguns pequenos detalhes fazem toda a diferença, tanto para as fotos do anúncio, tanto na hora de receber um comprador.
Planejando vender seu imóvel rapidamente, mesmo nesse momento de grande oferta?
Siga algumas dicas e garanta uma venda mais rápida.
1º - Limpar e livrar-se de itens desnecessários
Algo bem óbvio, mas de extrema importância, pois ninguém quer comprar uma casa suja e cheia de tralhas. E no mundo onde todos os compradores buscam imóveis na internet, fotos bonitas atrairão um número maior de potenciais compradores e garantirão mais visitas, tornando a venda mais rápida.
- Elimine objetos desnecessários antes de iniciar qualquer limpeza, pois isso te poupara tempo na hora de limpar. Separe itens para doações, venda em grupos de facebook objetos que não usa mais e jogue fora itens quebrados que não terão reparo.
- Faça uma boa limpeza na casa, dê uma atenção especial para cozinhas e banheiros, limpe os vidros da varanda gourmet, coloque um vaso de flores ou algum acessório bonito em sua mesa, etc...
- Organize armários, gavetas, despensa, pois muitos compradores irão abrir os armários para terem ideia do tamanho, em especial os móveis embutidos. Tenha tudo organizado e faça questão de abrir e mostrar como tudo fica lindo e em seu devido lugar nesse imóvel, para despertar o desejo de compra. A organização geralmente está ligada a cuidado, fazendo com que o comprador ache que o imóvel é bem cuidado.
2º - Faça pequenos reparos
Cuide desses pequenos problemas antes de iniciar a venda e fazer as fotos do seu imóvel. Muitos desses reparos são simples e não exigem grandes investimentos.
- conserte os vazamentos de torneiras, chuveiros, etc...
- faça reparos nos rejuntes dos azulejos e pias
- tampe os furos das paredes e rachaduras, muitas vezes gesso ou massa fina resolverão facilmente.
- troque lampadas queimadas
- substitua plantas secas
- retire o lixo
3º - Torne sua casa atrativa
Muitos compradores tem dificuldade em imaginar a casa vazia ou após uma pequena reforma, por isso é muito importante mostrar uma casa impecável e agradável. Tenho vendedores que até preparam um bolinho ou chá para deixar a casa cheirosa e aguçar os sentidos, remetendo à boas lembranças, fazendo com surgir uma conexão inexplicável entre comprador e imóvel. São detalhes que fazem toda a diferença, por isso as construtoras investem tanto nos apartamentos decorados, tudo para impressionar e cativar o cliente.- acenda as luzes para receber o fotografo ou comprador, pois um ambiente iluminado é sempre mais agradável e transmite a sensação de limpeza
- se possuir jardim grande, apare a grama
- limpe a entrada, não deixe cartas e panfletos jogados no chão
- compre um tapete bonito de "seja bem vindo"
- se tiver crianças, tente manter os brinquedos organizados em um único cômodo
- eu amo animais, mas recomendo que você prenda seu cachorrinho por alguns minutos, pois nem todo mundo se sente confortável com um animalzinho fazendo barulho ou pulando nas pernas. Devemos entender que existem pessoas com pavor de animais.
- abra as janela e cortinas, deixe a casa ventilada e bem iluminada, se preciso, utilize um desodorizador de ambientes
- recolha as sujeiras dos seu bichinhos e não deixe tapetes higiênicos deles à vista
- se puder, use um aromatizador de ambiente e ligue uma música ambiente
4º - Valor adequado de venda
São pequenos detalhes que farão grande diferença e facilitarão a venda do seu imóel, mas não podemos esquecer do valor adequado, que, na maioria das vezes, é o fator decisivo na hora da compra. Converse com o corretor, peça auxilio para definir um valor de venda.
Converse sobre sua expectativa para a realização da venda, informe se pretende comprar um outro imóvel, etc...
5º - Documentação do imóvel
Ao decidir colocar seu imóvel à venda, tenha em mãos a Matrícula, IPTU e Boleto de condomínio para passar ao corretor de imóveis, para que possa ser feito um cadastro correto, sem divergências de metragens e valores, que poderão inviabilizar um negócio já em andamento. É muito frustrante quando o cliente encontra divergências de tamanho.
Também é importante informar a real situação do imóvel para não perder uma venda na hora de verificar a documentação. Informe se existe algum débito, muitas vezes são detalhes simples de serem resolvidos, mas o comprador fica muito chateado quando descobrimos apenas durante o processo de venda.
Uma dica extra é, sempre que possível, autorize previamente a entrada do corretor pelo elevador social, pois é muito desagradável ter que, por exemplo, aguardar com o cliente a retirada do lixo, que além do cheiro desagradável, criará uma sensação ruim.
São pequenos detalhes que farão grande diferença e facilitarão a venda do seu imóel, mas não podemos esquecer do valor adequado, que, na maioria das vezes, é o fator decisivo na hora da compra. Converse com o corretor, peça auxilio para definir um valor de venda.
Converse sobre sua expectativa para a realização da venda, informe se pretende comprar um outro imóvel, etc...
5º - Documentação do imóvel
Ao decidir colocar seu imóvel à venda, tenha em mãos a Matrícula, IPTU e Boleto de condomínio para passar ao corretor de imóveis, para que possa ser feito um cadastro correto, sem divergências de metragens e valores, que poderão inviabilizar um negócio já em andamento. É muito frustrante quando o cliente encontra divergências de tamanho.
Também é importante informar a real situação do imóvel para não perder uma venda na hora de verificar a documentação. Informe se existe algum débito, muitas vezes são detalhes simples de serem resolvidos, mas o comprador fica muito chateado quando descobrimos apenas durante o processo de venda.
Uma dica extra é, sempre que possível, autorize previamente a entrada do corretor pelo elevador social, pois é muito desagradável ter que, por exemplo, aguardar com o cliente a retirada do lixo, que além do cheiro desagradável, criará uma sensação ruim.
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